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準客戶增員名單開拓培訓課件ppt(42頁).rar

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更新時間:2018-5-8

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內容簡介
《準客戶增員名單開拓培訓課件ppt》(42頁).rar課程大綱 準客戶開拓的重要性 準客戶的條件 準客戶開拓的方法 緣故法 陌生開拓法 轉介紹法 準增員對象名單開拓  準客戶的增加就意味著行銷人員財富的積累。   90%的銷售收入取決于準客戶的開拓,另外10%由推銷的技巧帶來。 準客戶開拓工作的意義 美國壽險行銷協會調查發現:       準客戶開拓是從事壽險行銷中最困難的問題,也是營銷員離職的主要原因。 周經營中準客戶積累至關重要 準客戶范圍及條件  買過保險的客戶    沒買過保險的客戶    有錢的人家 每次見到客戶請說一句話: 新準客戶開拓的方法 緣故法 陌生開拓法 轉介紹法 電話行銷法 媒體行銷法 咨詢服務法   準客戶來源于不同的開拓渠道,雖然尋找準客戶是一種復合的工作,但目前業務員常用的方法:       緣故法       陌生開拓法       轉介紹法 定義:    利用自己認識的人或有親緣關系的人進行拜訪,向他們介紹保險使其成為準客戶的一種開拓方法。 要點:       建立正確的銷售觀念,不是人情銷售 緣故法 緣故法的心理障礙  越是熟人越不好說  擔心被誤解   缺乏自信 常為新人所采用;挫折少,見效快; 因個人的人脈有限;一旦用盡能否突破瓶頸是關鍵。 緣故在于開拓,更在于緣故市場的轉介紹 通過改變形象來擺脫熟人的"印象" 業務過程把對方當陌生人越細越好 用強勢推銷法將堅定地信念傳遞出 運用緣故法的注意事項 緣故法的來源 1、直系親屬 2、姻親關系 3、街坊鄰居 4、知交好友 5、老師同學 6、同事戰友 7、消費對象 8、生意伙伴 9、同趣同好 10、其他熟人 收集準客戶名單 在你的朋友當中是否有人特別孝順 在你的朋友當中是否有人特別喜歡小孩 在你的朋友當中是否有人特別具有愛心 在你的朋友當中是否有人特別剛結婚 在你的朋友當中是否有人夫妻感情特別好 在你的朋友當中是否有人特別有責任感 在你的朋友當中是否有人理財觀念特好 在你的朋友當中是否有人特別注重健康
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