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不同群體增員重點、保險增員有緣人、增員老客戶培訓(3個課件).rar

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內容簡介
增員從心開始增員“從心開始” 說服一個人往往只需要一句打動心靈的話。那句話就是他的需求所在。 仔細的傾聽,察言觀色,尋找他的主要需求。 不同的增員對象,說服的側重點不同。存在不同需求的人群家庭主婦只是想找一個穩定工作的人想獲得高收入的人畢業新生想自己創業的人下崗職工家庭主婦時間自由、有機會旅游。 每天就去公司一個小時開個早會,家務什么也不耽誤,保險公司還經常組織免費的旅游,哪里好去哪里。保持魅力,賺零花錢 跟社會緊密接觸,也是保持青春和魅力的絕招阿,順便還能賺點零花錢。想找工作的人初期儲備干部津貼 三個月做主管公司福利 員工險、家人投保相同的努力不同的收獲。 壽險業還屬于少數人發現的金礦,并非人們會首先考慮的主流行業,因此比其他行業更容易脫穎而出。跟有學歷的人說:你這個學歷在你現在這個行業里太普通,也許永無出頭之日,到我們那里你就是人才了。跟沒有學歷的人說:我們的薪水不是按學歷定的,高學歷在其他行業一開始就會有不錯的收入,但像你這樣能力高但學歷一般的,做這一行是最適合的,用不上一年,你可能就比XXX賺的還多畢業新生收入穩定與公司福利相同的努力不同的收獲不成功亦成長 了解市場、長本事、提升素質 希望收入高的人壽險是一個可以實現高收入的行業。 工資條、高手心得分享每年的高峰會議和免費旅游公司福利不成功亦成長 為以后賺更多錢打基礎
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