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2019銀保渠道客戶經理主管在研班7增員面談四步驟說明四講邏輯演練28頁PPTX

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內容簡介

《辛普森一家》(The Simpsons)是美國二十世紀福斯電影公司的一部動畫情景喜劇,由馬特·格勒寧創作。該劇通過展現霍默、瑪姬、巴特、麗莎和麥琪一家五口的生活,幽默地勾勒出了美國本土人民的生活方式。該片從許多角度對美國的文化與社會現象進行了嘲諷。這部風靡全球二十余年的動畫片由于其深入人心的動畫形象和幽默諷刺的風格斬獲了大量獎項。
The Simpsons
辛普森一家介紹
The Simpsons1989年創始至今
擁有27年歷史
in the World
Most Popular Show
27年來3/11/14季在美國超過25%收視率超過78,000,000藍光DVD在世界出售獲得31次艾美獎獲得1次皮博迪獎獲得26次安妮獎
2019版銀保渠道客戶經理初級主管育成體系
三類人群工作需求-青年人
1.個人成長2.未來規劃3.時間自由4.收入提升
5.獲得施展才能的舞臺
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隨著保險業走向專業化、年輕化,增員有潛力、有能力的高校畢業生進入團隊,他們將是行業未來的主力。
困惑點
1.缺乏社會閱歷;2.經驗不足,工作能力有待提升;3.工資普遍不高,面臨買房買車等巨大經濟壓力;4.上班時間不自由5.個人職涯規劃不清晰。
增員點
1.對接銀行,接觸面廣;2.完善培訓體系、公司各類平臺支持 、功能組運作 ;3.收入與個人努力成正比;4. 工作特性,時間自主;5.明確的晉升機制。
三類人群增員點-青年人
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三類人群需求-其他行業銷售人員
1.良好的發展前景
2.時間自主,不受人約束
3.向往業績的突破,獲得理想的收入4.代理好的品牌5.多渠道銷售6.技能提升
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這類人群社交廣泛,溝通表達能力強,服務意識,交際意愿也比較強烈,從事保險營銷工作往往更有優勢。
增員點
1.網點服務外,可以自己選擇服務對象;2.工作自由、內容豐富;3.自己成為老板;4.透明公平的晉升制度;5.行業發展前景廣闊;6.收入沒有上限。
困惑點
1.對客戶無法自由選擇;2.工作忙碌、內容單一;3.自我成長的機會少;4.個人發展受限于行業公司發展;5.某些行業無持續性,年齡受限;6.收入容易遇到瓶頸。
三類人群增員點-其他行業銷售人員
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三類人群需求-金融業從業人員
1.擴展交際面
2.良好的發展前景
3.少操心的創業平臺4.有錢有閑
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