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2019銀保客戶經理主管育成晉級班14增員流程初解篩選意義三大人群相關邏輯演練29頁PPTX

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更新時間:2020-6-22

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內容簡介
2019版銀保渠道客戶經理初級主管育成體系 增員流程—開拓 2019版銀保渠道客戶經理初級主管育成體系 通過課程的學習,讓學員明確常態增員的標準流程,明確準增員 篩選的定義,了解常見新人的增員渠道和相關增員邏輯。 課程目標 2019版銀保渠道客戶經理初級主管育成體系 導語:銀保客戶經理的增員之利 ? 服務跟進,需要團隊 ? 職級成長,依托團隊 事業發展之根 收入增長之源 ? 管理津貼,源自團隊 ? 方案獎勵,增員見利 ? 管理團隊,提升自我 ? 從兵到將,能力成長 能力提升之路 增員流程初解 01 目錄 CONTENTS 新人篩選的意義 常見增員三大人群 后續流程相關邏輯 邏輯演練 02 03 04 05 增員流程初解 01 目錄 CONTENTS 新人篩選的意義 常見增員三大人群 后續流程相關邏輯 邏輯演練 02 03 04 05 2019版銀保渠道客戶經理初級主管育成體系 常態增員流程簡介 常態增員流程包括六個步驟: 準增員開拓、增員邀約、增員面談、 促成、參加新人培訓及簽約,并在增 員的過程中不斷解決準增員存在的各 種疑惑。 增員 邀約 增員 面談 準增員 開拓 促成 簽約 參加新人 培訓 異 議 處 理 2019版銀保渠道客戶經理初級主管育成體系 常態增員流程簡介 增員流程是一個科學化的流程,如果 在過程之中發現哪一步進行不下去, 一定是前面的一個或多個步驟出現了 問題! 增員 邀約 增員 面談 準增員 開拓 促成 簽約 參加新人 培訓 異 議 處 理 增員流程初解 01 目錄 CONTENTS 新人篩選的意義 常見增員三大人群 后續流程相關邏輯 邏輯演練 02 03 04 05 2019版銀保渠道客戶經理初級主管育成體系 準增員開拓 增員流程的第一步是準增員開拓,而準增員開拓的核心是: 準增員開拓 為什么要找到人?為什么要選對人? A4紙的復印機印不了B1的復印件! 2019版銀保渠道客戶經理初級主管育成體系 不敢篩選 隨意增員 戰斗力得 不到保證 無信心 不出勤 人員無法 定著 團隊無以 為繼 準增員開拓 不篩選 輔導難 意愿差 技能難提升 訪量不足 脫落高 收入差 士氣低 心態差 增員難 當前的增員并不是難在資源上,而是難在我們容易陷入一個惡性循環之中。 這個惡性循環的起點往往就是我們沒有提高認識,沒有在方法上找到突破,覺得增員難所以放 松入口關的要求,而這就導致了后面一系列的負面影響。 所以在初期的準增員開拓上,應該加強篩選! 2019版銀保渠道客戶經理初級主管育成體系
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