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00N邏輯與六比較增員法25頁PPT

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文檔格式:PPT
資料語言:中文版/英文版/日文版
支持系統:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新時間:2020-9-10

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內容簡介
00N邏輯與 “六比較”增員法 萬一網制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發,違者必究 萬一網保險資料下載門戶網站 課程說明: 1、課程時長:1個課時 2、課程對象:準組經理 3、課程工具:隨堂材料、通關表、視頻 4、課程授課方式:講授、演練、通關 5、建議課程講授人:星級導師、高階主管 6、課程重點:通過課程學習,熟練增員邏輯及增員方法;進行清晰的演練和通關說明,有序組織演練和通關。 課程目錄 行業比較的意義 01 00N邏輯 03 保險與傳統行業的區別 02 01.行業比較的意義 人們普遍認為:銷售電器與銷售房產同屬銷售職業,而銷售保險就是改行。 保險銷售的是觀念、體驗、未來。 行業比較的意義 澄清誤解 正確認知 激發興趣 引導嘗試 02.保險與傳統行業的區別 傳統 行業 保險 行業 區別 保險行業與傳統行業六比較 薪酬體系 銷售收入 晉升機制 經營風險 學習機會 可持續性 薪酬體系比較 傳統行業 銷售收入+管理收入 壽險行業 基本工資+銷售提成+管理獎金 固定 比例不變 稀少 下有保底,上有封頂 八項收入 十四項(業一) 下不保底,上不封頂 同樣工作模式,不同的收入體系 一次 提成次數比較 服務費用比較 五次 自己承擔 公司承擔 回頭客比較 無獎勵 繼續率獎金 同樣是銷售,同樣的付出,不同的收入 傳統行業 壽險行業 銷售收入比較 唯一 職位數量比較 任職基礎比較 只有標準,不限人數 學歷 年齡 工齡 性別 無關緊要 人際關系比較 同等能力憑關系 憑實力達標準 同樣的付出,晉升機會大不相同 傳統行業 壽險行業 晉升機制比較 不愿意 培養意愿比較 傳承比較 制式培養,從不間斷 老帶新 留一手 師徒制 傾囊相授 教、學比較 教會徒弟 餓死師傅 教學相長 同樣的教、學,雙方受益大不相同 傳統行業 壽險行業 學習機會比較 不可抗力風險 替代風險 新技術的產生 行業沒落 保險不會有替代品 自然災害:地震、臺風,損失巨大 自然災害:對保險功能和意義的最好詮釋 同樣社會經濟環境,面臨風險大不相同 傳統行業 壽險行業 經營風險比較 政策風險 八項規定 國家政策大力支持 不斷成長,晉升發展,建立年利潤百萬甚至千萬的永續經營的企業 *壽企業家 經營可持續 03. 00N邏輯 畫圖講增員 水電氣物管 N種收益 難以替代的職業崗位 與個人付出相匹配的收入 不斷學習成長的平臺 N種收益 讀萬卷書行萬里路的見識 百利無一害的子女教育 未來最容易被AI取代的十大工作 1、會計 2、分析師 3、教師 4、司機 5、銀行柜員 6、律師 7、作家 8、審計 9、HR 10、辦公室人員 與個人付出相匹配的收入 收入沒有天花板 海闊憑魚躍,天高任鳥飛 是一個可以創造高收入的行業 制式培訓與非制式培訓有機結合,從不間斷,直至終老 不斷學習成長的平臺 讀萬卷書行萬里路的見識 旅游獎勵、學習交流 MDRT全球壽險精英的最高盛會 IDA世界華人金融保險業的最高榮譽殿堂 中國保險營銷精英聯盟 組織發展天雁論壇、鼎翊保險論壇…… 對子女最好的教育是行為教育, 父母是孩子第一任老師,我們天天把保險送到千家萬戶,就是大愛,就是積福,為自己為家人為子孫后代積福報,我們的子女耳濡目染,將來就會善良正直勤奮上進。 百利無一害的子女教育 課程總結 很好學 易復制 能聽懂 一張A4紙,10分鐘完成一個增員動作 增員圓夢 共贏未來
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