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增員訓練3增員是永續的經營17頁PPTX

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文檔格式:PPT
資料語言:中文版/英文版/日文版
支持系統:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新時間:2020-9-21

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基本簡介
2019年4月 增員是永續的經營 管道的故事 提桶者與管道建造者 個體戶與企業家 你想選擇哪條成功管道? 做個普通業務員 ——得過且過,謀生 做個績優業務員 ——流自己的汗,吃自己的飯 做個優秀的主任 ——做大做強,成就事業 為什么要增員? 客戶經理的收入 收入項目: 初傭 續傭 增員津貼 新人訓練津貼 舉例: 無憂,40歲, 男性,年繳費6000元 20年交費,第一年傭金比例40%。 新人收入=6000元*40%=2400元 新人訓練津貼=2000元(2000—4000元為2000元) 展業津貼=300元(1500---3000元為300元) 合計收入=2400+2000+300=4700 初傭FYC 續傭RFC 新人訓練津貼 持續率獎金 增員津貼 組管理津貼 組育成津貼 舉例: A,組人力4人(含本人) B,個人業務,無憂人生,40歲, 男性,年繳費6000元,20年交費,第一年傭金比例40%。 個人業務收入=6000元*40%=2400元 新人訓練津貼=2000元(2000—4000元為2000元) 個人合計收入=2400+2000=4400元 4人出單,均為無憂人生6000元保費,20年繳費。 組傭金合計:2400*4=9600元 組管理津貼:9600*18%(7000--15000)=1728元 增員津貼:7200*8%(400以上)=576元 業務主任個人收入:4400+1728+576=6704元 比客戶經理多收入:2004元 業務主任的收入: 增員是利益增加的基礎! 增員是自我實現的需要 擁有自己的團隊 自我潛能的發揮 自身素質的提高 個人價值的實現 實現自我和家人的品質生活 增員對象的輪廓和來源 基本條件: 年齡:25周歲-45周歲 學歷:高中(中專)(含)以上學歷 身體:健康、無缺陷 其它:無不良嗜好、無違法犯罪記錄 增員的來源 日常生活認識的人 其他行業的推銷員   每天乘車認識的人   人才交流中心認識的人 單位人事處收集的人員名單 影響力中心推介的人 參加各類社團認識的人   其他 成交或未成交之客戶 親戚朋友 通過孩子認識的人 通過配偶認識的人 同學,校友,戰友 由個人愛好,運動而認識的人 過去及現在的鄰居     從前一起工作過的同事 增員對象最好還具有以下特征 對收入不滿 沒有晉升空間 時間上不自由 希望結識更多朋友 想換換環境 希望更好的挑戰自我 想要改變不如意的現狀 …… 樹立正確的增員觀念 寧缺毋濫 增員就像銷售一樣,是持續不斷的過程,是一種習慣 增員可以與銷售彼此成就 增員這么好,又這么簡單, 現在就馬上給你的朋友打電話吧! 馬上就行動 你不用馬上做出決定,正好這個周日下午我們公司有一個創說會,你到時候抽空去聽一下,了解人保公司的情況,到時候再做決定也不遲。這是創說會邀請函,到時候我來找你,我們一起去會場。 邀約準增員對象參加創說會的參考話術:
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