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保險增員招募活動介紹及實操33頁PPTX

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更新時間:2020-9-21

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基本簡介
團隊活動(P.P.P) 目的:了解招募活動組織的意義,學習操作流程與方法,提升活動效果; 目標:掌握招募活動的分類及20種不同形式活動的操作方法; 過程:2課時 要領:講授、研討、演練、發表 收獲:豐富日常招募活動的組織形式,提高活動效果和氛圍,提升增員效率。 課程3P表 課程大綱 1.招募活動的目的和意義 2.招募活動的4大種類 3.招募活動的20種操作方法 4. 實操案例 1.招募活動的目的和意義 招募活動的目的和意義 什么是增員招募活動? 在行業新發展形勢下的人力運作,務必精細化操作四大環 節,招募活動作為第二階段,主要是將冷、熱渠道收集的準增 員名單進行邀約接觸,通過參與有計劃、有目的的活動,進一 步了解行業、了解公司,激發從業意愿,選定有意向人員進行 下一步面談詳細溝通的過程。 招募活動的意義 思考: 1、為什么要做招募活動? 2、我們希望讓準增員了解到什么? 現象 增員入口小 增員素質參差不齊 外勤團隊技能弱 氛圍衰減迅速 …… 招募活動的重要性 招募活動解決什么問題? 增員運作工作流程——通過各個環節的督導追蹤確保達成目標 ATC 培訓 COP 的 召開 三 關 面 試 行事歷 的 制定 招 募 面 談 上 崗 追 蹤 招募 活動 的 組織 召開 目標 制定 與 分解 增員運作設計規劃 明確目標 增員運作過程 推動達成過程指標 結果管控 推動達成最終上崗目標 2.招募活動的4大種類 準增員對象的來源? 不滿足現狀的人 如:白領、小老板、富太太 受發展個人條件局限的人 如:文員、學歷低能力強的人 容易被你的成長或你團隊感染及打動的人 如:以前的同事、親朋好友 因你或你的團隊而延續的目標市場 如:影響力中心、轉介紹、客戶、名單搜索 創業受限或尋找創業機會的人 如:小企業主/個體戶、轉業軍人、工作調動 引導外勤團隊/個人,設置增員輪廓 年齡? 學歷? 過往工作經驗? 招募活動四大種類—傳統類 傳統類招募活動 是指以講授、講座進 行介紹行業公司、保險理 念等形式的活動。 招募活動四大種類—體驗類 體驗類招募活動 是指邀約準增員對象參 與公司、家族舉辦的各類 經營活動,通過自身參與 投入,了解公司行業及團 隊,激發從業意愿的活動
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